創新的「按銷售付款」定價結構反映服務提供商的收入模式,無需前期基礎設施成本,消除客戶購買風險
紐澤西州羅斯蘭德--(美國商業資訊)--Expand Networks (www.expand.com)是透過廣域網路最佳化幫助企業分支機搆實現整合和虛擬化的領先企業。公司今天宣佈為服務提供商、電信公司和公共/私人雲端提供者推出一個創新的定價結構,使它們能夠以「按銷售付款」模式每月訂用其市場領先的WAN最佳化解決方案。新的定價模式反映服務提供商自己的商業產品,該模式將成本從資本支出轉變為營運支出,立即提供可獲利的經常性收入來源。
「全包式」訂用成本涵蓋所有的基礎設施要求 - 加速器、授權許可、管理和維護 - 在2-5年合約期中按季收費。Expand目前正在與一些有興趣參加其新的服務供應商合作夥伴計畫的服務提供商進行高階磋商。該解決方案從7月1日起提供,Expand是當今市場上唯一提供這種獨特的市場定價結構的廣域網路最佳化供應商。廣域網路最佳化採購方法的這一巨大創新,使服務供應商能夠:
選擇它們自己的基礎設施 - 按需求大小購買,在需要時購買
選擇它們的授權許可、管理和維護要求
僅當它們的客戶使用時才付費
按季度訂用支付帳單
可選擇所需的合約期限(2 - 5年)
立即獲得可獲利的經常性收入來源
Ashton, Metzler & Associates的分析師Jim Metzler評論說:「我們經常聽到『虛擬化改變一切』的說法。通常這句話指的是虛擬化如何從根本上改變IT組織提供電腦資源或支援桌面系統的方式。Expand的這一宣佈擴大了這句話的使用範圍,包含了這一事實:虛擬化也從根本上改變了服務提供商、電信公司和雲端供應商獲得廣域網路最佳化解決方案的方式。」
Expand Networks負責銷售和市場行銷的公司副總裁Adam Davison評論說:「其他競爭性解決方案為服務提供商市場改造傳統的企業定價模式,我們則不然,我們特別開發的方法將是個真正基於訂用的服務,而非一個遞延資本支出模式。透過從一個『先建好,客戶會來的』方式轉變為一個由客戶驅動的模式,我們可以完全消除服務供應商客戶購買策略的風險,它們只需在真正將其售出的情況下才投資於解決方案。」
透過克服阻礙市場進入的過高壁壘,該模式也以新的差異化服務產品加速進入市場,立即帶來經常性收入來源。這些可能包括:
公共和私人雲端服務的最佳化
增強的託管服務交付 - 即虛擬桌面、資料中心等
廣域網路最佳化即服務(OaaS)
該解決方案以Expand的虛擬加速器(VACC)、加速器設備(ACC)和行動加速器(MACC)系列的廣域網路最佳化產品為基礎,由Expand的ExpandView Virtual (EVV) 解決方案管理,事先提供所有基礎設施,然後按資料中心端的遠端連接數、分支機搆的頻寬速度、遠端用戶端的同時連線數計算價格。
除了具備最佳化和加速技術,結合透過Expand的Layer 7 QoS功能實現的應用可見性和控制,服務提供商能夠提高頻寬的可用性,減少延遲,確保改善用戶體驗。Expand已有許多服務供應商客戶,包括優利系統、富士通服務,Telkom和Clear Channel。
透過Expand完備的端到端廣域網路最佳化產品和靈活的部署選項,服務供應商有信心滿足重大IT計畫的客戶需求,包括伺服器的計算、虛擬桌面基礎設施、分支機搆伺服器整合和更換,以及加強遠端和行動工作者的3G和4G機動性。
做為其新的市場產品進入市場策略的一部分,Expand推出了新的「管理服務供應商」合作夥伴計畫,並正在尋求目前積極為最終用戶組織設計、建設、實施和管理服務的服務提供商合作夥伴(MSP、電信公司和雲端提供商)。根據承諾、資質和能力,該計畫的優點包括優先折扣、技術支援服務以及銷售和行銷資源的獲得。
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