• 87%的企業增加了自身的產品組合

• 印度和中國是全球銷售的首選市場

倫敦--(美國商業資訊)--安永（Ernst & Young）今天出爐的《競爭中成長》（Competing for growth）報告顯示，儘管全球經濟衰退，仍有87%的企業在過去三年中增加了自己的產品組合。企業增加自身產品組合是為了開發現有客戶的市場潛力，這反映了一個事實：漸進式創新已經成為一種主要的競爭工具。

安永歐洲、中東、印度和非洲市場負責人Jay Nibbe評論說：「我們看到成功的企業在過去幾年增加了自己的產品組合，以幫助自己對抗經濟衰退，這一點非常令人感興趣。這也是我們觀察到產品開發出現爆炸性成長的原因。」

這種成長速度非常驚人。72%的受訪者反應他們開發產品和服務的速度較三年前更快。如今，約75%的產品銷售源自並非為快速成長市場開發的產品。然而，隨著企業不斷增加針對快速成長市場的研發投入，這一點注定會改變。

首選印度和中國市場

印度和中國是業績良好的全球化企業關注的重點銷售市場，47%的受訪者選擇印度是最重要的銷售市場，44%的受訪者選擇中國為最重要的銷售市場。不管是總部設在何處的企業，印度和中國對他們都很重要。除了這兩個首要市場外，優先考慮的市場因地區而有明顯的差異。

巴西仍然是投資的熱門目的地，而俄羅斯的相對重要性已經下降。對於歐洲企業的銷售重要性而言，該國仍然維持在第五位，對亞太地區企業的銷售重要性已經下降，而對北美企業的銷售重要性排名已經跌出前十名。

Nibbe補充說： 「『金磚四國』的概念已經隨著新動態的出現而被取代。在後『金磚四國』時代，我們將看到企業將採取更加區域性的經營手法，波蘭、墨西哥和阿根廷等眾多國家的重要性將會增加。」

拉近產地與目標市場的距離

企業的生產首選市場是中國（30%）、印度（28%）、巴西（12%）和墨西哥（12%）。業績良好的企業在生產方面更看重印度（43%）和中國（41%），這與他們在銷售方面所關注的市場差不多是一致的。不同區域之間存在著一些差異。北美企業表示中國是生產的首選目的地，而亞太地區和西歐國家更看好印度。

快速進入市場，但可以退出

所有受訪者都認為，與當地分銷商合作是進入某一市場的最快速方式。然而，與業績欠佳的公司相比，業績良好的企業更喜歡與經銷商合作，更不喜歡成立合資企業和收購。透過這種方式，他們將迅速進入市場，同時保證投入資本和合約風險最小。

Nibbe最後總結說：「對各種規模和多數產業的企業來說，成長已經成為一種全球性事務，但是並非所有的企業都為這種成長所蘊含的眾多挑戰做好了準備。」

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編者按

研究方法：

這項研究是由經濟學人資訊部（EIU）在2011年1月和2月期間進行的。全球共有400多名最高級別的高階主管、董事和行銷專業人士接受了調查。調查結果根據過去兩年的EBITDA和收入增長情況，對各個產業的較好和較差表現進行比較。

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