擁有目標區域專業顧問經驗的律師事務所，在美洲企業選擇海外律師事務所時倍受青睞
倫敦--(美國商業資訊)--著名內容和科技解決方案提供商LexisNexis® Legal & Professional (www.lexisnexis.com)，今天公佈了針對美洲（包括北美和拉美）企業對國際律師事務所要求的LexisNexis® Martindale-Hubbell®調查結果。
報告結果顯示，美洲企業將比例可觀的法務預算（20-30%）花在「國內」市場以外的外資律師事務所上。擅長智慧財產權領域、「能夠完成任務」且由內部其他律師推薦的西歐國際律師事務所，從美洲企業接到的業務量最大。
該報告是根據2012年1月和2月期間進行的一項線上機密定量調查結果。該調查包括來自加拿大、美國和拉美的157名內部法律顧問，顯示西歐仍是其最重要的市場。西歐吸引了美洲企業法務預算中最大的部份，超過15%的企業在西歐地區投入的法務預算超過30%，緊隨其後的是亞洲地區，近10%的美洲企業在亞洲的法務支出超過30%。隨著越來越多的企業擴張進入亞洲，其法務支出自然是水漲船高，40%的美洲企業計畫提高在亞洲的支出，20%的美洲企業同樣計畫增加在歐洲市場的支出。
選擇外國律師事務所的最重要因素是其擁有本地律師事務所不具備的專業知識和能力（74%的受訪者認為這一點非常重要）。這同樣是美洲企業選擇本地律師事務所的關鍵因素——51%的受訪者認為市場知識和經驗非常重要。
美洲企業都重視在國外市場保護自身的智慧財產權，因此智慧財產權是最經常外包給外國律師事務所的業務領域，約40%的美洲企業將超過五分之一的智慧財產權工作外包給外國律師事務所。訴訟和勞動法相關領域所占的法務支出也較大——約三分之一的美洲企業將五分之一以上的訴訟和勞動法工作外包給外國律師事務所。
由於87%的內部律師首先會與其他公司的同行聯繫，從其他公司獲得推薦是開發新業務的最佳途徑。另外，國際律師事務所還應努力與客戶公司的主要律師事務所建立關係，56%的受訪者表示會透過現有法律顧問來發現和引薦外國律師事務所。
Martindale-Hubbell國際營運總監Derek Benton表示：「有意思的是，網站、研討會、會議、上網搜尋和法律界名錄等途徑，在甄選過程中的重要性相當，三分之一的受訪者將其作為在不熟悉的司法管轄區內初步選擇律師或律師事務所的資訊來源。」
和Martindale-Hubbell之前的調查專案《西歐律師事務所的選擇和保留研究》(The Selection and Retention of Law Firms in Western Europe) 得出的結果類似，此次調查得出的主要甄選因素包括：瞭解商業需求（56%）、個人專業知識和溝通（68%）和專業知識（50%）。但是，美洲企業的回答也稍有不同，它們將選擇一家律師事務所的重點放在「能夠完成任務」上面（85%的受訪者認為這一點非常重要）。
在59%的案子中，美洲企業將高利潤非重複性事務委託給外國和國際律師事務所，而將四分之一的案子委託給國際律師事務所，二者贏得較多的此類工作。而本地律師事務所一般負責處理常規性和商業性事務（59%）。對於複雜的事務而言，這兩類律師事務所贏得的業務量大致相當。
許多客戶根據特定情況聘用外國律師事務所（45%）。僅三分之一的客戶使用律師事務所小組，並且過往委託記錄並不意味著未來的業務往來。因此，半數的受訪內部律師傾向於以鐘點費或按件計酬的方式在國外司法管轄區內委託律師事務所。
也許因為多數律師事務所都受聘於特定的專案，較少受訪者表示與外國律師事務所終止關係（55%）。至於終止關係的原因，服務水準差（64%）首當其衝，而法律專業能力反而相對次要。
下載完整報告
如要免費下載《北美和拉美企業對國際律師事務所的選擇和保留調查》(The Selection and Retention of International Law Firms by organizations located in North America and Latin America)的完整報告，請造訪網站 http://bit.ly/M7dUWn。
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