拥有目标区域专业顾问经验的律所在美洲企业选择海外律所时倍受青睐

伦敦--(美国商业资讯)--著名内容和技术解决方案提供商LexisNexis® Legal & Professional (www.lexisnexis.com)今天公布了针对美洲（包括北美和拉美）企业对国际律所要求的LexisNexis® Martindale-Hubbell®的调研结果。

报告结果显示，美洲企业将比例可观的法务预算（20-30%）花在"国内"市场以外的外资律所上。擅长知识产权领域、"能够完成任务"且由内部其他律师推荐的西欧国际律所从美洲企业接到的业务量最大。

该报告基于2012年1月和2月期间进行的一项网上保密定量调研结果。该调研包括来自加拿大、美国和拉美的157名内部法律顾问，显示了西欧仍是其最重要的市场。西欧吸引了美洲企业法务预算中最大的份额，超过15%的企业在西欧地区投入的法务预算超过30%，紧随其后的是亚洲地区，近10%的美洲企业在亚洲的法务支出超过30%。随着越来越多的企业扩张进入亚洲，其法务支出自然是水涨船高，40%的美洲企业计划提高在亚洲的支出，20%的美洲企业同样计划增加在欧洲市场的支出。

选择外国律所的最重要因素是其拥有本地律所不具备的专业知识和能力（74%的受访者认为这一点非常重要）。这同样是美洲企业选择本地律所的关键因素--51%的受访者认为市场知识和经验非常重要。

美洲企业都重视在国外市场保护自身的知识产权，因此知识产权是最经常外包给外国律所的业务领域，约40%的美洲企业将超过五分之一的知识产权工作外包给外国律所。诉讼和劳动法相关领域所占的法务支出也较大--约三分之一的美洲企业将五分之一以上的诉讼和劳动法工作外包给外国律所。

由于87%的内部律师首先会与其他公司的同行联系，从其他公司获得推荐是开发新业务的最佳途径。另外，国际律所还应努力与客户公司的主要律所结成关系，56%的受访者表示会通过现有法律顾问发现和引荐外国律所。

Martindale-Hubbell国际运营总监Derek Benton表示："有意思的是，网站、研讨会、会议、互联网搜索和法律界名录等途径在甄选过程中的重要性相当，三分之一的受访者将其作为在不熟悉的司法管辖区内初步选择律师或律所的信息来源。"

和Martindale-Hubbell之前的调研项目《西欧律所选择和保留研究》(The Selection and Retention of Law Firms in Western Europe)  得出的结果类似，此次调研得出的主要甄选因素包括：了解商业需求（56%）、个人专业知识和沟通（68%）和行业知识（50%）。但是，美洲企业的回答也稍有不同，它们将选择一家律所的重点放在"能够完成任务"上面（85%的受访者认为这一点非常重要）。

在59%的案子中，美洲企业将高利润非重复性事务委托给外国和国际律所，而将四分之一的案子委托给国际律所，二者赢得较多的此类工作。而本地律所一般负责处理常规性和商业性事务（59%）。对于复杂的事务而言，这两类律所赢得的业务量大致相当。

许多客户根据特定情况聘用外国律所（45%）。仅三分之一的客户使用律所小组，并且过往委托记录并不意味着未来的业务往来。因此，半数的受访内部律师倾向于按小时价格或按项目价格在国外司法管辖区内委托律所。

也许因为多数律所都受聘于特定的项目，较少受访者表示与外国律所终止关系（55%）。至于终止关系的原因，服务水平差（64%）首当其冲，而法律专业能力反而相对次要。

下载完整报告

如要免费下载《北美和拉美企业选择和保留国际律所的调研》(The Selection and Retention of International Law Firms by organizations located in North America and Latin America)的完整报告副本，请访问网站 http://bit.ly/M7dUWn。

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