创新的"按销售支付"定价结构反映服务提供商的收入模式，无需前期基础设施成本，消除客户购买风险

新泽西州罗斯兰德--(美国商业资讯)--Expand Networks (www.expand.com)是通过优化广域网帮助企业分支机构实现整合和虚拟化的领先企业。公司今天宣布为服务提供商、电信公司和公共/私人云提供者推出一个创新的定价结构，使它们能够基于"按销售支付"模式每月订用其市场领先的WAN优化解决方案。新的定价模式反映服务提供商自己的商业产品，该模式将成本从资本支出转变为运营支出，立即提供可盈利的经常性收入来源。

"全包式"订用成本涵盖所有的基础设施要求 - 加速器、授权许可、管理和维护 - 在2-5年合同期中按季度收取。Expand目前正在与一些有兴趣参加其新的服务供应商合作伙伴计划的服务提供商进行高级磋商。该解决方案从7月1日起提供，Expand是当今市场上唯一提供这种独特的市场定价结构的广域网优化供应商。广域网优化采购方法的这一巨大创新，使服务供应商能够：

• 选择它们自己的基础设施 - 按需求大小购买，在需要时购买
• 选择它们的授权许可、管理和维护要求
• 仅当它们的客户使用时才付费
• 按季度订用支付账单
• 可选择所需的合同期限（2 - 5年）
• 立即获得可盈利的经常性收入来源

Ashton, Metzler & Associates的分析师Jim Metzler评论说："我们经常听到'虚拟化改变一切'这个说法。通常这句话指的是虚拟化如何从根本上改变IT组织提供计算机资源或支持桌面系统的方式。Expand的这一宣布扩大了这句话的使用范围，包含了这一事实：虚拟化也从根本上改变了服务提供商、电信公司和云供应商获得广域网优化解决方案的方式。"

Expand Networks负责销售和市场营销的公司副总裁Adam Davison评论说："其他竞争性解决方案为服务提供商市场改造传统的企业定价模式，我们则不然，我们特别开发的方法将是个真正基于订用的服务，而非一个递延资本支出模式。通过从一个'先建好，客户会来的'方式转变为一个由客户驱动的模式，我们可以完全消除服务供应商客户购买策略的风险，它们只需在真正将其售出的情况下才投资于解决方案。"

通过克服阻碍市场进入的过高壁垒，该模式也以新的差异化服务产品加速进入市场，立即带来经常性收入来源。这些可能包括：

• 优化的公共和私人云服务
• 增强的托管服务交付 - 即虚拟桌面、数据中心等
• 广域网优化即服务(OaaS)

该解决方案基于Expand的虚拟加速器（VACC）、加速器设备（ACC）和移动加速器（MACC）系列的广域网优化产品，由Expand的ExpandView Virtual (EVV) 解决方案管理，事先提供所有基础设施，然后按数据中心端的远程连接数、分支机构的带宽速度、远程客户端的并发连接数计算价格。

除了具备优化和加速技术，结合通过Expand的第7层服务质量功能实现的应用可见性和控制，服务提供商能够提高带宽的可用性，减少延迟，确保改善用户体验。Expand已有许多服务供应商客户，包括优利系统、富士通服务，Telkom和Clear Channel。

通过Expand完备的端到端广域网优化产品和灵活的部署选项，服务供应商有信心满足重大IT举措的客户需求，包括基于服务器的计算、虚拟桌面基础设施、分支机构服务器整合和更换，以及加强远程和移动员工的3G和4G机动性。

作为其新的市场产品进入市场战略的一部分，Expand推出了新的"管理服务供应商"合作伙伴计划，并正在寻求目前积极为最终用户组织设计、建设、实施和管理服务的服务提供商合作伙伴（MSP、电信公司和云提供商）。根据承诺、资质和能力，该计划的优点包括优先折扣、技术支持服务以及销售和营销资源的获得。

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